Cuando comienzas a importar, uno de los primeros conceptos que escucharás son los Incoterms: reglas internacionales que definen quién paga el transporte y quién asume los riesgos durante el envío.
Uno de los más usados es el Incoterm EXW (Ex Works), o “en fábrica”. En este artículo te explicamos qué significa, cómo se aplica al importar hacia Chile y cómo cotizarlo correctamente con ComexPoint.
¿Qué significa EXW (Ex Works)?
EXW significa literalmente “en fábrica”. El vendedor cumple su obligación al poner la mercancía a disposición del comprador en su propio local, bodega o planta. A partir de ese punto, todos los costos y riesgos del transporte corren por cuenta del comprador.
En otras palabras: el proveedor entrega el producto en su puerta, y desde ahí tú te encargas del resto — retiro, despacho de exportación, flete internacional y entrega en destino.
Responsabilidades bajo el Incoterm EXW
👉 El comprador asume todos los costos y gestiones desde el momento en que retira la carga en la fábrica. Esto incluye el transporte local en origen, los trámites de exportación en el país del proveedor, el flete internacional y el despacho aduanero en Chile.
Ejemplo: flete EXW desde China a Chile
Imagina que compras productos electrónicos en Shenzhen bajo condiciones EXW. Tu proveedor te informa que la carga está lista en su fábrica. Desde ese momento, tú debes coordinar:
- El retiro desde la planta hasta el puerto chino
- El despacho de exportación en China
- El flete marítimo o aéreo internacional hacia Chile
- El despacho aduanero y la entrega final en tu bodega
Dado que el comprador gestiona toda la cadena logística, trabajar con un freight forwarder de confianza es especialmente importante bajo esta condición — hay muchas etapas que coordinar y cualquier error tiene costo directo.
Ventajas y desventajas del flete EXW
✅ Ventajas:
- Mayor control sobre la logística internacional.
- Posibilidad de comparar tarifas y operadores para optimizar costos.
- Transparencia total en los gastos reales de envío.
l❌ Desventajas:
- Requiere experiencia o asesoría logística.
- Más trámites y coordinación para el comprador.
- Si no se cotiza correctamente, pueden aparecer costos sorpresa: retiro local, exportación, manipulación, entre otros
Diferencia entre flete EXW, FOB y CIF
💡 En resumen: EXW es el punto más básico de entrega —el vendedor hace lo mínimo—, mientras que CIF incluye el flete y el seguro hasta el puerto de destino.
Comprender estas diferencias es esencial para una gestión logística internacional eficiente.
¿Cómo cotizar un flete EXW correctamente?
Si tu compra está bajo condiciones EXW, necesitas calcular todos los costos logísticos desde el punto de origen.
En ComexPoint puedes hacerlo. Déjanos los siguientes datos:
- La dirección del proveedor o fábrica.
- El tipo de carga (peso, volumen, número de bultos).
- El puerto o aeropuerto de destino en Chile.
- Indicar que tienes tu operación con el Incoterm EXW.
Así uno de nuestros ejecutivos podrá entregarte fácilmente una cotización completa de tu logística internacional.
